羊城晚報記者 陳玉霞

　　政策對房地產市場效應漸顯。

　　5月28日廣州市印發《關于進一步促進我市房地產市場平穩健康發展的通知》，涉及限購政策優化調整、信貸政策優化完善、住房公積金政策調整完善等一系列政策“組合拳”。其中降低首付款和取消利率下限等政策，在市場中反響較大。

　　該系列新政自5月29日施行，至今已有半個月。羊城晚報記者了解到，從目前廣州一手樓市行情看，新政“組合拳”已漸見效果，專業機構統計數據顯示，疊加端午假期和商家積極促銷等因素，廣州一手住宅的成交量已經連續四周上漲。業內預計，6月份是房企沖刺半年業績的關鍵節點，預計樓盤仍會持續推出促銷措施以價換量，由此促使6月份成交量有望持續提升。

　　一手住宅成交量連續4周上漲

　　從開始施行新政的5月29日至今半個月時間內，廣州樓市出現了人氣和成交量雙雙走高的情形，其中新政后首個周末以及端午小長假，是兩個相對的高峰。以端午小長假為例，中指研究院數據顯示，6月8-10日小長假，廣州一手住宅成交量為6.1萬平方米，日均約2萬平方米，比2023年端午期間的日均成交量增長6%，比2019年端午假期日均成交量更是大增20%。值得一提的是，在端午假期中，廣州一手住宅的上述成交量位居四大一線城市成交量之首。

　　中介門店位于荔灣區廣鋼新城的一位房產經紀告訴羊城晚報記者，端午期間他和同事們每天都要帶人看房，且每天帶看都有成交。據介紹，一手樓盤近期都在促銷，而且可供選擇的產品比較多，愿意出手購房的買家在增多。

　　從合富研究院跟蹤的數據看，中心區樓盤受追捧程度相對最高，在6月3日-10日期間，包括天河、荔灣、海珠等在內的中心區一手住宅成交量環比增加了15%，較5月周均成交量更是增長了70%。包括番禺、黃埔等區在內的近郊板塊，成交量環比則分別增加了27%和26%。該院統計數據顯示，端午假期疊加“528新政”助推之下，廣州的一手住宅成交量（指認購數據）已連續4周上漲，全市樓市呈現持續回暖態勢。

　　新政助力，房企積極促銷以價換量

　　這一波向上行情的形成，和“528新政”有密不可分的關系，新政中的首套房、二套房商貸首付最低分別是15%和25%，加上取消利率下限，為購房者大大降低了入市門檻，令不少原本因為首付問題難以入市的買家得以實現置業夢。

　　與此同時，房企借助新政這股東風之力積極進行促銷，用實惠的價格促進成交，也是這波行情形成的重要原因。受到廣東城際四線貫通利好的番禺耀勝新世界項目，首付最低80萬元，可以購入帶主套三房，平層單位5.5萬-5.9萬元/平方米的售價也有不少優質單位可選，樓盤人士介紹，端午期間看樓者數量至少是上一周的兩倍，來自粵港澳大灣區其他城市的買家也明顯增多；最熱門的天河區，在售一手樓盤也紛紛促銷，包括熱門的珠江花城、天河壹品、天河和樾府、西派天河序、保利天匯等，哪怕是可售貨量只有數十套、具有地段優勢的新城市領院，也推出了最低8折和5年保值等促銷活動。在天河北板塊一個高端樓盤內，一位看樓者說樓盤推出的個別特價單位，算是贈送的物業管理費等優惠，價格甚至比開盤價還劃算。

　　合富輝煌廣州公司市場首席分析師馮佩云表示，新政利好下，市場大多數項目的讓利及促銷力度比較明顯，對于它們而言，要增加成交量，“降首付+降利率+價格讓利”缺一不可。

　　6月成交量仍有望繼續增加

　　讓利促銷能帶動成交量，這是一種比較好的市場狀態。不少樓盤操盤手對羊城晚報記者表示，能在政策利好的環境中加快出貨實現現金回籠，是樓盤營銷的上上之策。一位國企項目的營銷負責人向記者坦言，公司給他們下達的業績目標，是去年的兩倍，“雖然公司在廣州可售項目不少，但銷售壓力也不小。現在所有人的任務只有一個，那就是想盡一切辦法促進成交。”

　　6月份恰好也是房企沖刺上半年業績的關鍵節點，從現階段情況看，廣州樓市的促銷還不會停。據了解，端午小長假過后，廣州眾多房企和樓盤接著打出了“618”促銷概念，希望將端午較好的成交行情延續下去，例如耀勝新世界推出“愉悅618無憂購”專場、星河地產推出“618嗨購季”活動、越秀地產推出“618提前購”促銷，珠實地產則以集團45周年慶的名義推出超級好房節活動，為市場提供超1000套一口價單位和百萬元成交大禮等。

　　業內人士預計，開發商延續“以價換量”的策略進行6月沖刺，伴隨著意向購房者信心的逐步增強，廣州一手樓市6月成交量有望實現持續增長。