去年,醬酒產(chǎn)業(yè)在產(chǎn)能、銷售及利潤等方面均展現(xiàn)了逆勢增長的態(tài)勢,表現(xiàn)出強勁的發(fā)展動力。與此同時,消費群體的日益壯大和市場份額的穩(wěn)步提高,進一步凸顯了醬酒市場的巨大發(fā)展空間。與過去相比,醬酒市場已逐漸告別野蠻生長的階段,轉(zhuǎn)向更為精細化和品牌化的發(fā)展路徑,預(yù)示著行業(yè)正朝著更加成熟和穩(wěn)健的方向前進。在這一背景下,國臺酒業(yè)推出的重量級戰(zhàn)略單品――國臺國標10,自上市半年來便備受矚目。其在醬酒次高端市場的潛力正逐漸釋放,成為市場的焦點。

　　四大優(yōu)勢賦能,國臺國標10揭示醬酒“真金”本色

　　去年十月,國臺國標10隆重首發(fā)上市,迅速嶄露頭角。它與國臺國標、國臺十五年、國臺龍酒共同構(gòu)成了國臺品牌旗下的四大核心主力產(chǎn)品。國臺國標10的終端建議零售價定為899元,精準地占據(jù)了500-800元的價格區(qū)間,有效地彌補了國臺國標與國臺十五年之間的價格空缺,為國臺品牌的產(chǎn)品矩陣注入了新的活力,進一步提升了其在市場中的競爭力。

　　關(guān)于國臺國標10的上市發(fā)布,國臺銷售公司常務(wù)副總經(jīng)理湯旭表示,“國臺國標10的上市,不是簡單的營銷動作,而是反復(fù)研究后的戰(zhàn)略選擇,是國臺產(chǎn)品體系戰(zhàn)略布局的進一步完善。”

　　近年來,國臺酒業(yè)的發(fā)展勢頭持續(xù)高漲,其堅持推進“品牌酒做強、系列酒做大、文創(chuàng)酒做精”的產(chǎn)品體系戰(zhàn)略,已構(gòu)建出一個層次分明、梯次有序的產(chǎn)品矩陣。這一矩陣中,國臺國標、國臺十五年、國臺龍酒等核心單品熠熠生輝。而國臺國標10的重磅上市,更是為國臺酒業(yè)在醬酒市場畫上了濃墨重彩的一筆。它不僅全面覆蓋了次高端醬酒的主流價格帶,為國臺酒業(yè)進一步拓展市場規(guī)模、夯實市場基礎(chǔ)提供了堅實的支撐,更彰顯了國臺酒業(yè)在醬酒領(lǐng)域的深厚底蘊與廣闊前景。

　　據(jù)悉,自從去年上市至今,在不足半年的時間內(nèi),國臺國標10已迅速展露出成為醬酒下一個大單品的潛質(zhì)。在今年春節(jié),在廣東、山東等省份,國臺國標10已經(jīng)走上了眾多消費者的年夜飯餐桌。

　　不止于此,近日國臺國標10在廣東、四川、河南等多地舉行的上市發(fā)布會更是引發(fā)了行業(yè)廣泛關(guān)注。作為醬酒新品,國臺國標10在短時間成長為醬酒市場關(guān)注的焦點,究其根源在于,其本身自帶超高流量和“真金”屬性。

　　首先,從品牌影響力來看,作為茅臺鎮(zhèn)第二大釀酒企業(yè),國臺強大的品牌實力為國臺國標10奠定了高起點的堅實基礎(chǔ)。同時,作為國臺國標向更高價位延伸的產(chǎn)品,國臺國標10不僅繼承了前者優(yōu)秀的IP屬性,更憑借其深厚的市場消費基礎(chǔ),迅速俘獲了眾多消費者的青睞。

　　其次,國臺國標10精準定位于500-800元的白酒主流價格帶,從而能夠更好地享受市場擴容帶來的紅利。當前,這一價格帶正是近年來增長勢頭較快的次高端市場區(qū)間,尤其在這一價格帶中,參與競爭的醬酒品牌主要集中在國臺等少數(shù)幾家醬酒頭部企業(yè),這為國臺國標10提供了更加優(yōu)越的成長環(huán)境和廣闊的發(fā)展空間。湯旭也表示,國標10的目標是要打造成為該價格段內(nèi)戰(zhàn)略大單品,成為國臺發(fā)展新的重要增長極。

　　三是,一款有生命力的美酒,其能迅速站穩(wěn)市場,最關(guān)鍵原因還是在于產(chǎn)品本身的高品質(zhì)及高質(zhì)價比。國臺國標10由中國醬酒勾調(diào)大師徐強領(lǐng)銜的專業(yè)團隊匠心打造而成,酒體在國臺國標真實年份酒(5年)基礎(chǔ)上,加入10年以上老酒,從而酒體年份更長、老酒更多、陳香更舒適。更高酒體年份,讓國臺國標10在同價格帶具有十分明顯的競爭優(yōu)勢。對于廣大消費者而言,無論產(chǎn)品處于何種價格區(qū)間,他們始終追求的是產(chǎn)品的高性價比,甚至是物超所值的體驗。而國臺國標10以其卓越的品質(zhì)和出色的口感,必然能夠滿足消費者的期待。

　　四是,國臺國標10決勝市場,也與產(chǎn)品本身的高顏值密不可分。該酒酒瓶和外包裝設(shè)計由中國設(shè)計界領(lǐng)軍人物、酒類著名策劃、設(shè)計大師萬宇精心設(shè)計而成。選用玫瑰金搭配琺瑯彩,在傳承和創(chuàng)新中更顯時代感、藝術(shù)感、時尚感;瓶蓋上配以源自夏商周的饕餮紋飾,具有“通天地、通古今”象征,寓意開啟十全十美,真正展現(xiàn)出了極致美學(xué),極具文化與收藏價值。

　　值得關(guān)注的是,在多維度先天優(yōu)勢賦能下,國臺國標10近日斬獲多項權(quán)威大獎。連續(xù)獲得“2023年度‘青酌獎’白酒新品”、“年度新品推薦”、“2023年度卓越品質(zhì)醬酒”等殊榮。國臺國標10接連榮獲大獎,無疑是卓越實力與出色表現(xiàn)的集中體現(xiàn),這些榮譽不僅增強了消費者對產(chǎn)品的認同感,更為合作伙伴注入了更大的信心。

　　在業(yè)界專家看來:隨著行業(yè)集中度的持續(xù)提升,未來市場競爭的主導(dǎo)權(quán)將更多的掌握在頭部酒企手中,同時市場需求也將進一步向頭部品牌的核心單品靠攏。從這個角度來看,目前在醬酒這座礦山中,國臺國標10是又一個值得廣大酒商特別關(guān)注和待采‘真金’。

　　營銷創(chuàng)新升級、酒商積極簽約,500-800元醬酒市場的“新星”

　　國臺酒業(yè)深知一款美酒走向市場,除了品牌強背書、產(chǎn)品高質(zhì)價比以及產(chǎn)品精準定位外,更離不開營銷創(chuàng)新。

　　在營銷模式上,國臺國標10采用平臺化運營+直分銷模式相結(jié)合的升級策略,通過清晰的策略、明確的打法,實現(xiàn)共贏,讓經(jīng)銷商有錢賺、穩(wěn)穩(wěn)賺、持續(xù)賺。

　　據(jù)國臺銷售公司副總經(jīng)理李迪介紹,國臺國標10上市,國臺廠商關(guān)系再升級,通過篩選定量(不超過100個)優(yōu)質(zhì)股東經(jīng)銷商,組建獨立平臺運營公司,以直控優(yōu)質(zhì)終端+分銷精細管理實現(xiàn)市場分類分級布局。在這一模式下,廠商關(guān)系不再是簡單的購銷關(guān)系,而是共商、共建、共享、共贏的戰(zhàn)略合作關(guān)系。

　　公開信息顯示,國臺國標10平臺運營公司“貴州國臺國標拾銷售股份有限公司”已于2023年11月27日注冊成立,股東覆蓋廣東、河南、山東、四川、貴州等多個省份。具體來看,該公司遵循“四更”模式優(yōu)勢,廠商攜手服務(wù)消費者:經(jīng)銷商既賣貨又是股東,廠商強綁定、共命運,廠商合作“更穩(wěn)定”;國臺直接派駐管理人員服務(wù)賦能,建立綠色雙向溝通通道,廠商溝通“更快速”;股東不僅享受產(chǎn)品控盤分利順價利潤,又能享受平臺分紅利潤,廠商利益“更長久”;廠商一體運營開發(fā)市場,股東主動性提高,廠家配合度加快,市場運營“更良性”。

　　而為了更好的解除經(jīng)銷商的后顧之憂,進一步實現(xiàn)廠商互利共贏,對于國臺國標10,國臺也將創(chuàng)新費用結(jié)構(gòu)體系,將通過全年不變的常規(guī)費用+渠道計提可控的綜合類費用構(gòu)建更靈活的費用支持和更快捷的獎勵兌付,降低經(jīng)銷商和終端資金壓力。同時,國臺也將踐行非飽和式營銷策略,只篩選超級終端、A類終端以及部分B類終端進行產(chǎn)品導(dǎo)入,全面挖掘團購資源。

　　此外,為了更好的將國臺國標10打造成為500-800元白酒主流價格帶的醬酒“明星”產(chǎn)品,國臺也將運用多重手段保障產(chǎn)品的市場成長性及經(jīng)銷商的利益。比如品鑒方面,將持續(xù)加大國臺國標10品鑒會和品鑒酒投入,定期組織經(jīng)銷商和核心終端及背后團購客戶開展統(tǒng)一IP類品鑒活動,先喝起來培養(yǎng)忠實粉絲;比如品牌培育層面,針對國標10的消費領(lǐng)袖和意見領(lǐng)袖,國臺將定期開展文化之旅,打造國標10的IP事件性活動;又比如在宴席市場,國臺國標10將復(fù)制國臺國標成功宴席政策,全面搶占次高端宴席市場,鞏固國標宴席市場地位等。

　　值得一提的是,國臺所推出的這一升級版共建共享創(chuàng)新運營模式,受到了廣大經(jīng)銷商的歡迎和支持。在發(fā)布會現(xiàn)場,來自廣東、四川、河南等地的多家經(jīng)銷商紛紛以實際行動表達了對國臺國標10的充分信心,并與國臺簽署了合作協(xié)議。這一創(chuàng)新運營模式的高效運營和落地實施,預(yù)計將為國臺的合作伙伴提供更強大的市場支持,并充分激發(fā)他們的積極性,使其背后的優(yōu)勢資源得到更好的發(fā)揮和轉(zhuǎn)化。同時,這也將進一步鞏固國臺在醬酒市場的領(lǐng)先地位,助力國臺穩(wěn)步發(fā)展。

　　正如業(yè)界專家所言,目前國臺國標10處于快速發(fā)展階段,未來它會像國臺國標、國臺十五年一樣成為醬酒行業(yè)的價值榜樣。

　　作為醬酒行業(yè)的頭部企業(yè)之一,國臺通過推出國臺國標10,精準布局次高端價格帶,從而贏得了更廣闊的市場拓展空間,進一步穩(wěn)固了其在行業(yè)內(nèi)的地位。對于眾多白酒經(jīng)銷商而言,國臺國標10不僅為破局市場提供了有力的產(chǎn)品,更是布局醬酒賽道的理想之選。