2025年，護(hù)膚賽道的競爭進(jìn)一步白熱化。

當(dāng)人口、渠道、營銷紅利已瓜分殆盡，科研不再是錦上添花的選項(xiàng)，而是決定品牌生死存亡的必答題。

何謂真正的“科研力”？它不僅體現(xiàn)在單一成分創(chuàng)新，更貫穿于消費(fèi)者需求洞察、技術(shù)應(yīng)用及產(chǎn)品開發(fā)邏輯的全鏈路。

深諳此道的溪木源，憑借著深厚的科研復(fù)利，成立5年就取得了“全膚質(zhì)敏感肌護(hù)膚品全國銷量第一”的成績。

3月7日-11日，在全球皮膚科學(xué)領(lǐng)域最大、最具影響力的盛會(huì)——美國皮膚病學(xué)會(huì)年會(huì)（AAD）上，溪木源發(fā)布了首個(gè)敏感肌的“分膚質(zhì)護(hù)理”最新研究成果。這一成果，將重新定義全膚質(zhì)敏感肌研究。

在2月底的CiE美妝創(chuàng)新展現(xiàn)場上，溪木源研發(fā)合伙人、研發(fā)總經(jīng)理張建華Josh首次發(fā)布該研究進(jìn)展，引發(fā)行業(yè)關(guān)注。

從溪木源身上，我們可以清晰地看見：競爭加劇的環(huán)境下，一家新興的美妝國貨如何做到科研突圍、后發(fā)領(lǐng)先。

國貨美妝首發(fā)AAD

溪木源定義敏感肌膚質(zhì)劃分3.0階段

2月底的CiE美妝創(chuàng)新展上，溪木源的展位吸引了大批觀眾駐足，其中，展位中央的“敏肌課堂”尤為矚目——張建華Josh以“分膚定制”為主題，首次公開了品牌在敏感肌分膚護(hù)理領(lǐng)域的最新研究成果。

眾所周知，近幾年，中國敏感肌人群不斷攀升，催生了敏感肌護(hù)理這一巨大消費(fèi)市場。有數(shù)據(jù)顯示，北上廣地區(qū)敏感肌人群占比已突破50%，而年輕群體（18-30歲）中這一比例更高達(dá)65.8%。但在眾多品牌中，對敏感肌人群理解更透徹、更聚焦、更全面的，當(dāng)屬溪木源。

雖然目前市場上已有眾多品牌采取膚質(zhì)劃分為產(chǎn)品功效宣稱思路，但膚質(zhì)劃分方法存在諸多局限，缺乏對膚質(zhì)劃分深層機(jī)制的考量。

據(jù)相關(guān)研究，市面上品牌對敏感肌分膚質(zhì)的研究大概可分為三個(gè)階段:

1.0階段的分膚質(zhì)研究，基于主觀判斷劃分，缺乏客觀生理數(shù)據(jù)支持，僅從使用感上劃分不同膚質(zhì)；2.0階段則進(jìn)步至基于簡單生理指標(biāo)劃分，但忽略生理指標(biāo)差異的本質(zhì)原因，分類過于靜態(tài)。

而溪木源則在前兩者的基礎(chǔ)上，更進(jìn)一步地提出3.0標(biāo)準(zhǔn)：圍繞神經(jīng)調(diào)控、脂質(zhì)組學(xué)等解析敏感肌成因與差異的本質(zhì)，提供精準(zhǔn)護(hù)理方案。

例如，溪木源研究發(fā)現(xiàn)，干敏肌、油敏肌有著差異顯著的客觀生理指標(biāo)：在泛紅、毛孔、水分、皮脂含量等各方面均有顯著差異，而進(jìn)一步探究客觀生理指標(biāo)差異的本質(zhì)原因，從4000多個(gè)脂質(zhì)代謝物中，溪木源發(fā)現(xiàn)了220個(gè)油敏和干敏肌的差異脂質(zhì)。“干敏肌與油敏肌的皮脂含量相差230%，護(hù)理方案必須截然不同。”Josh展示了兩類敏感肌的脂質(zhì)組學(xué)差異。

在持續(xù)深入的研究中，溪木源研發(fā)團(tuán)隊(duì)已經(jīng)明確：神經(jīng)調(diào)控是敏感肌護(hù)理的關(guān)鍵。高敏感神經(jīng)則意味著神經(jīng)閾值低，會(huì)加劇屏障脆弱。為此，溪木源專研舒緩成分組合——舒敏安?，由3個(gè)成分精巧復(fù)配而成，能快速舒緩敏肌紅熱癢痛，效果是單一成分1609的的11.15倍，傳統(tǒng)舒緩成分馬齒莧的5.76倍。

此外，溪木源研發(fā)團(tuán)隊(duì)還發(fā)現(xiàn)了油敏和干敏肌的差異脂質(zhì)，因此，干敏肌因屏障脆弱需外源補(bǔ)充脂質(zhì)，而油敏肌則需從內(nèi)源調(diào)控皮脂氧化與屏障強(qiáng)韌。

Josh強(qiáng)調(diào)：“敏感肌護(hù)理已從泛泛的屏障修護(hù)，進(jìn)階到精準(zhǔn)靶向的階段。”

3月11日，溪木源攜兩項(xiàng)研究成果登上AAD這一全球頂級皮膚科學(xué)盛會(huì)，其中《干敏與油敏肌膚脂質(zhì)組學(xué)差異》論文預(yù)計(jì)將登陸影響因子高達(dá)12.8的學(xué)術(shù)雜志中，標(biāo)志著中國品牌首次在敏感肌基礎(chǔ)研究層面躋身國際前沿。

溪木源如何以科研“砌筑”敏感肌王國

如果科研是品牌的“大腦”，那么產(chǎn)品就是品牌的“名片”，唯有打造出好產(chǎn)品，品牌的科研壁壘才能轉(zhuǎn)化為消費(fèi)者可感知的體驗(yàn)。

針對不同敏感肌類型，溪木源推出了精準(zhǔn)的產(chǎn)品矩陣：用扎實(shí)的產(chǎn)品匹配出每一個(gè)需求，一步步突破國內(nèi)的“抗敏天花板”。

如山茶花系列，專為干敏肌設(shè)計(jì)，依照干敏肌膚更需外補(bǔ)脂質(zhì)并保濕強(qiáng)韌屏障的思路，溪木源從全球3000多種山茶花中挑選出濟(jì)州島的Redsnow山茶花，具研究發(fā)現(xiàn)其強(qiáng)韌屏障的功能是神經(jīng)酰胺的6.25倍。

層孔菌系列，針對油敏肌屏障脆弱而需有效控油的特點(diǎn)，采用無酸控油的策略，從天然成分中甄選藥用層孔菌，并搭配超分子層孔菌技術(shù)，卓效釋放5.95倍控油成分三萜類物質(zhì)，超越傳統(tǒng)提取工藝，為油敏肌用戶帶來卓效控油力。

愈創(chuàng)木精華，針對油痘敏肌，結(jié)合抗炎與修復(fù)功效，有效改善痘痘肌問題；此外，還有針對敏感肌抗衰的芋螺系列、針對敏肌修護(hù)美白的氧白因系列等明星產(chǎn)品。

目前市面上，溪木源并非唯一一個(gè)主打敏感肌分膚護(hù)理的品牌，但提早布局，堅(jiān)持深耕底層研究的溪木源，還是比很多品牌“先行一步”。

一個(gè)值得玩味的故事是：溪木源早期調(diào)研，發(fā)現(xiàn)油敏肌人群占比超53%，彼時(shí)市面上大多數(shù)都為含酸控油產(chǎn)品，并不適合敏感肌，但市場沒有針對敏感肌人群的無酸控油方案。為此，品牌耗時(shí)3年篩選出藥用層孔菌，并通過超分子技術(shù)突破成分活性瓶頸。隨后，層孔菌相關(guān)產(chǎn)品備案數(shù)從2021年的1212件飆升至2023年3892件。

這意味著，溪木源“分膚護(hù)理”的理念，某種程度上引領(lǐng)了產(chǎn)業(yè)的方向。

消費(fèi)者端的反饋也印證了溪木源思路的正確性。如在天貓護(hù)膚相關(guān)的年度回購榜單上，溪木源成為了當(dāng)之無愧的「敏感肌口碑之王」，其四大王牌系列產(chǎn)品——山茶花水乳、層孔菌水乳、愈創(chuàng)木精華和男士專研系列常年穩(wěn)居天貓各細(xì)分類目榜單年度回購榜第一。

在溪木源身上，我們看到：科研不僅僅是發(fā)表過多少篇論文、多少個(gè)行業(yè)專家背書，而是以科學(xué)為尺，讓“敏感肌護(hù)理”從一個(gè)模糊概念，進(jìn)階為可量化、可感知、可復(fù)制的解決方案。

科研即壁壘，溪木源的長期主義

如今國內(nèi)市場提到敏感肌，無人不提溪木源。而在敏感肌“分膚質(zhì)”研究上，溪木源更是牢牢掌握著話語權(quán)。

2024年7月，全球知名增長咨詢公司弗若斯特沙利文正式授予溪木源“全膚質(zhì)敏感肌護(hù)膚品全國銷量第一”市場地位確認(rèn)證書，再次肯定了溪木源在全膚質(zhì)敏感肌護(hù)理領(lǐng)域的領(lǐng)先地位。

這些成果并非偶然。

自2019年成立以來，溪木源便始終將敏感肌研究視為一場“長期主義的科研馬拉松”。截至今年2月，溪木源已申請及授權(quán)專利239項(xiàng)，發(fā)表SCI及核心論文43篇，論文總影響因子達(dá)到117.4。截止2024年，更是完成了1194項(xiàng)人體功效測試，遠(yuǎn)超同期國貨品牌。

這個(gè)年輕的品牌，既不跟風(fēng)做大牌平替，也不盲目陷入成分內(nèi)卷，只是埋頭做事，挖掘敏感肌的每一個(gè)需求：從干敏、油敏、油痘的專研護(hù)理，再到敏感肌的抗老、美白等進(jìn)階需求。

去年5月，溪木源成立亞洲敏感肌研究中心，通過與清華大學(xué)珠三角研究院、江南大學(xué)、哈爾濱工業(yè)大學(xué)、南方醫(yī)科大學(xué)皮膚病醫(yī)院等多所專業(yè)機(jī)構(gòu)緊密合作，形成“高校基礎(chǔ)研究-原料技術(shù)創(chuàng)新-臨床功效驗(yàn)證”的黃金三角。此外，截至2025年3月，溪木源的創(chuàng)新專家委員會(huì)已匯聚全球100+頂級專家，涵蓋皮膚科學(xué)、植物學(xué)、信息生物學(xué)、藥理學(xué)、毒理學(xué)、臨床研究等多個(gè)學(xué)科，從廣度和深度上均處于國貨美妝品牌領(lǐng)先梯隊(duì)。

成立五年，引領(lǐng)敏感肌市場進(jìn)入“分膚質(zhì)”研究精準(zhǔn)護(hù)理賽道；以扎實(shí)的產(chǎn)品口碑穩(wěn)坐各類目年度回購榜榜首，平均復(fù)購率長期超過50%.....溪木源的成功不是速成的奇跡，而是日復(fù)一日耕耘，直至功不唐捐。

2025年，美妝行業(yè)會(huì)變得更好，還是更難？這個(gè)問題或許很難回答。唯一可以確定的是，在這場“深海取珠”的競賽中，溪木源已經(jīng)領(lǐng)先一步。